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一年管20个人,三年管20万人,微商变现靠什么破

2020-03-20 11:44新闻资讯 人已围观

简介如果要评过 去五年成长最快的行业,社交电商肯定榜上有名。 2013年,微商(社交电商第一波人群)还只是少数人在朋友圈卖面膜 2015年,社交电商的从业人数超过1000万 2017年,社交电...

如果要评过 去五年成长最快的行业,社交电商肯定榜上有名。

2013年,微商(社交电商第一波人群)还只是少数人在朋友圈卖面膜

2015年,社交电商的从业人数超过1000万

2017年,社交电商的从业人数突破2000万

2019年,社交电商的从业人数应已突破3000万

平均每50个人里,就可能有一个人在做微商。整个微商市场规模,预计已超过1万亿元。

而在同一时期,拼多多以黑马之姿从巨头的夹缝中杀出,云集在纳斯达克上市,阿里、京东、苏宁等传统电商也纷纷推出了对应的产品,见招拆招。种种迹象都表明了,社交电商不是泡沫,而是一股真实的时代潮流。

但是,社交电商行业也有很多问题,绝不是像某些微商在朋友圈宣传的那样,只要上了车,就能发财。那么,如何客观看待社交电商的机遇?现在是不是社交电商上车的好时机?我们邀请了亿万级微商公司的CEO王栋,讲述社交电商的时代机遇。

01

目前,社交电商行业其实已经洗过一次牌了。如今的社交电商头部玩家,远比大众想得更专业、更精细、更厉害。

王栋和他的团队,就是当之无愧的微商头部玩家,他们用三年时间,带领400人培养了104万的代理人团队,第一年就做到了10亿元的流水,他的微商项目是整个行业中状态最稳定的项目之一。

但在设计整个团队管理的时候,王栋发现—— 当企业的规模越来越大,销售体系的层级会增加,这时候往往就会遇到两大问题:

信息的上传下达路线过长

销售负责人能力不到位,导致团队战斗力不足

传统零售如此,社交电商也如此。因为社交电商发展得很快,这些问题也就爆发得更快。一家公司第1年管理20个代理,到第3年可能已经要管理20万个代理,这时任何一个小问题,都可能是致命的。

举个例子,初级小代理无法及时处理不断涌现的问题,向上反馈又无法快速得到回复,销售受影响,库存开始积压。为了缓解压力,低价清货成了必然的选择。于是,下级代理商开始和上级代理商打起了价格战,最终导致整个销售体系彻底崩盘。

另一种死亡的方式,是大代理被挖角,带着他发展的所有销售下线跟着他一起跳槽,进而引发整个销售体系的震动,甚至死亡。

02

那3年带领400人培养了104万代理的王栋是怎么在高速扩张中避免销售体系崩溃的呢?

答案是社群管理。

王栋和他的团队将所有代理人集中到社群里,并为社群运维设定了三个角色分工,分别是:“管人”为主的运营官、“管事”为主的知识官和“找规律、定规则”为主的信息官。

运营官的主要工作任务是保持群内活跃度,每天守群,组织群内晨会、夕会,做好微商,做分时段互动,每日接收知识官及信息官提交的汇总数据,并归档管理,定期组织群内活动及准备相关素材。

知识官是社群内专业知识内容的输出者。每日工作以输出技能知识为主,负责课程的制作、教学和反馈,并在这个过程中,挖掘出代理人的问题点,思考相关的解决方案。

信息官主要负责社群的信息的收集、整理和分析,通过数据来监测整个社群的状况,了解运营官和知识官的工作效果。

由这“三官”组成的运维小组,确保了社群中的各种问题能被及时发现。有人抱怨销售政策,有人反馈货物质量问题,有人发现了漏洞......全部能够及时快速地得到解决。并且,在解决问题的过程中,处理和防范的规则也就被制定出来了。

通过对社群管理进行制度性的设计,信息传达的流程被缩短了,代理人也能够在社群里获得信息,学到知识,使得整个销售体系得以继续膨胀,继续增长。

03

社群运营模式的建立确立了一整套的管理模式,在管理模式下是更加细致的工作流程。

比方说,在王栋团队的社群里,信息官会给每一个人打许多标签,标签包括两种,一种是社交性的,比如父亲、丈夫、boss、创业者等,表示一个人的身份;一种是人格化的,比如社交型、自我型等,体现一个人的性格。然后,再根据一个人身上的多种标签,综合考量,向其推销适合的产品,销售的效率因此有了很大提升。

这跟现在电商网站根据网页浏览记录来向我们推荐商品是一个原理,做好微商,打标签再推荐的方法虽然慢,但却更精准、更有效率,因为朋友更容易猜出你喜欢哪些东西。

问题来了,如果系统能自动推荐适合你卖给身边朋友的产品,你会不会卖?

如果回答是“我会”。

那王栋的判断是:未来是人人都是社交电商的时代。

04

Tags: 一年  三年  20个人  微商  20万人  什么  变现 

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