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微商的产品选择与价格问题

2020-05-29 18:19营销干货 人已围观

简介怎么选产品,选择什么样的产品,关于产品的定价等一系列的问题是微商在一开始就要考虑好的,这不是按照自己的意思想怎么定价就怎么定价,要根据市场行情和你的货源性价比综合...

怎么选产品选择什么样的产品,关于产品的定价等一系列的问题微商在一开始就要考虑好的,这不是按照自己的意思想怎么定价就怎么定价,要根据市场行情和你的货源性价比综合考虑。就微商的产品选择与价格问题,我们来做较为具体的介绍:
①选品问题
推荐给朋友的产品必须有特色,我们选了老板从日本找回来很有特色的产品——XX芝士多。节庆把握也很重要,因为是年底,我们区别于淘宝量贩装为主,做了礼盒装。这个产品不负众望,73%的复购,淘宝是永远做不到的。后续我们又做了送裸熊公仔的吸粉产品-年货礼盒,年货礼盒定了5000份,一份99元,这个客单在淘宝也卖不动,微商卖了5111份(仓库一下子搞乱了,其中111份年货蔡给的货)。
②定价方面
一个是要算好渠道毛利。另外很重要的价值感塑造,不同于淘宝量贩优惠,微商更多是消费体验升级的产品。只要价值认同就能卖得起价格。比如我们厚切芝士多用了更好的原材料,更好的包装,两盒定价49元,在淘宝卖不动,微商卖得很好。我们年货礼盒加送年货什锦果盘,定价99元,在淘宝是绝对卖不动的,微商卖超了。
③微商小团队
然后主要是我们吸引到了一个小微商团队,他们原来用的都是自己囤货方式,风险大收益小没优势,整个团队就都推我们家产品了。内部拓展之后,然后这些分销再去积累粉丝,微商品牌货源,积累粉丝的方式就和目前朋友圈里这些微商积累粉丝的方式大同小异的。比如扫送礼品之类的。
今天讲这个微商主要是想跟各位讲这可能是个机会,有合适的一定要把握。至于操作细节,很多行业都会不同,只有踏进去才知道。
别给自己设限,别做一个批判者,做个实践者。
最后谢谢思行管理,他真的很用心,因为去年微商上线,实在太忙。我已经拖了2次分享了,他一开年就找我商量,真对不起他,也真非常感谢他督促我做了这个自我总结分享。谢谢聚草堂,让我一个小白在里面一点点学习优化自己。


提问回答环节:
Q1:你做微商渠道的时候,怎么做起来的怎么发展客户呢?
A:1、选品,订好价格,2.设置好分成;3.发展客户,朋友圈和培训她们建群拉团;4.要找方式让他们自己进,不要拉,这是大命题呀,我是进来之后做了一些培训,让他们了解模式、了解产品,了解怎么去推,然后就能筛选一些愿意去做,有需求的人群了。
Q2:如何运营好微信?
A:我觉得刚开始先聚人气比较重要,就是吸粉,可以先广吸粉,再去筛选,而且之前我运营微信公众号的经验来说,你公众号文章如果只有100阅读都没人看,大家认定肯定不是好文章,还得去买阅读量,所以不管怎样先用活动把人气聚起来,才有第二步。
你学会了吗?性价比高的产品才更吸引消费者,所以你的货源选择是很重要的,想要了解如何找货源,关注我们,我们一一解答。

Tags: 产品  微商  问题  选择  价格 

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